L’Italia, si sa, è la patria della moda. Il comparto tessile italiano (che include abbigliamento, pelletteria e calzature) muove un rilevante volume d’affari, con un’ampia produzione esportata in tutto il mondo, oltre a rappresentare un grande richiamo per il turismo internazionale grazie ai numerosissimi marchi fashion che riempiono le vie delle nostre città: chi non ama fare una passeggiata tra le vetrine di grandi e piccoli brands?
Eppure, oggi, la vendita di abbigliamento in Italia va ben oltre le classiche vie dello shopping: sempre più appassionati di moda decidono di aprire un negozio di abbigliamento online, motivati dalla crescente facilità con cui è possibile aprire un e-commerce senza imbattersi in costi elevati.
Che tu sia il proprietario di un negozio tradizionale che desidera ampliare la propria visibilità attraverso un e-commerce o un fashion victim che vuole dedicarsi esclusivamente al commercio online di abbigliamento, sicuramente ti starai interrogando su come aprire un negozio online di abbigliamento e, soprattutto, su quanto costa aprire un negozio di abbigliamento online.
In entrambi i casi, non perderti questo articolo poiché ti spiegheremo in dettaglio tutti gli step da seguire per aprire un negozio online di successo.
Passare dall’offline al negozio di abbigliamento online
Sappiamo che avere un negozio tradizionale oggi può non essere sufficiente a mantenere un alto volume di vendite: bisogna incrementare la visibilità e il numero di clienti per stare al passo con la competenza e i cambiamenti del mercato. È molto importante, quindi, affiancare un negozio online a un negozio fisico esistente; se non ne sei ancora del tutto convinto, scopri 6 Motivi per cui dovresti avere un negozio online.
Indipendentemente dal fatto che tu abbia già un negozio offline o che ti stia avventurando per la prima volta nel mondo delle vendite, prima di aprire un-e commerce di abbigliamento devi porti alcune questioni. Non si tratta soltanto di scegliere i migliori prodotti da vendere e trovare i migliori fornitori con cui collaborare; bisogna fare una pianificazione accurata del negozio online per prevedere i costi da affrontare e la loro sostenibilità nel tempo.
Un buon trucco per sondare il mercato, scegliere i capi da vendere ed iniziare a definire il tuo potenziale target è quello di iniziare a vendere online sui marketplaces o tramite un temporary shop. Iniziare a vendere capi di abbigliamento online in maniera soft ti permetterà di valutare la situazione di partenza, studiare la concorrenza e definire punti di forza e debolezza del tuo catalogo.
Primi passi per aprire un negozio online di abbigliamento
Dopo aver chiarito con il tuo commercialista tutti i tramiti burocratici e fiscali necessari per aprire un negozio di abbigliamento online, lo step successivo consiste nella scelta della giusta piattaforma web per il tuo ecommerce di abbigliamento. Si tratta del passaggio più delicato e apparentemente più costoso del processo. Per fortuna, però, sul mercato esistono anche soluzioni valide ed economiche. Un esempio è Vetrina Live, una piattaforma di e-commerce italiano che ti consente di aprire un negozio online in pochi minuti e che può essere tua ad un prezzo davvero competitivo grazie alla Promozione Lifetime valida ancora per poco tempo.
Di seguito, altri elementi che meritano un’adeguata attenzione e pianificazione per la corretta gestione del tuo negozio online.
Spedizioni
Velocità e costo delle spedizioni sono aspetti fondamentali per offrire all’utente un’esperienza di acquisto positiva, per cui è importante riuscire a ottenere accordi vantaggiosi con i corrieri per le spedizioni.
Fornitori
Qualunque merce tu decida di vendere, la scelta di fornitori seri ed affidabili è importantissima. Se pensi di aprire un e-commerce di abbigliamento, puoi consultare previamente la lista dei principali fornitori di abbigliamento e accessori che offrono servizio di dropshipping in Italia.
Inventario e magazzino
Se opti per un sistema di vendite in dropshipping, il problema è presto risolto; in caso contrario dovrai assicurarti di avere le capacità e gli strumenti necessari per gestire l’inventario e il magazzino, come un software specializzato nella gestione di negozi online di abbigliamento.
Come aprire un negozio di abbigliamento online di successo
I passi fin qui analizzati ci aiutano a capire come aprire un e-commerce in generale; adesso, invece, vediamo come aprire un negozio di abbigliamento online destinato ad avere successo.
1. Studia la concorrenza
Uno degli aspetti più importanti da valutare quando si deve aprire un negozio di abbigliamento online, è l’analisi della concorrenza. In base ai capi di abbigliamento che intendi vendere, studia i tuoi competitor, le loro strategie di vendita e di marketing, scopri i loro punti di forza, ma anche i punti di debolezza da usare a tuo vantaggio. Detto ciò, cerca di differenziarti, di offrire prezzi competitivi e puntare su promozioni personalizzate e offerte, ma anche su servizi aggiuntivi come consegne low cost o in tempi rapidi.
2. Identifica la tua nicchia di mercato
Poiché non sei un grande magazzino o una catena internazionale di moda, non puoi pensare di vendere abbigliamento online ad una clientela illimitata. Per questo motivo, devi assolutamente identificare con precisione la tua nicchia di mercato, specializzarti e distinguerti in essa. Più ristretto è il tuo target group, maggiori possibilità avrai di posizionarti nel mercato ed eccellere. Inoltre, aver chiaro chi/come sono i tuoi potenziali clienti, ti aiuterà nello step successivo: capire cosa vendere online.
3. Crea il tuo catalogo online di abbigliamento
Una volta identificati il segmento di mercato e la merce da vendere, prima di aprire un negozio di abbigliamento online devi organizzare il tuo campionario nella maniera più chiara possibile dividendolo per categorie di prodotto. Ricorda che la navigazione all’interno del tuo ecommerce deve sostituire la visita a un negozio fisico, per cui il catalogo deve essere ben navigabile, con filtri per la navigazione più dettagliati possibili e puntare molto sui contenuti, ovvero testi e immagini. Crea una vetrina con descrizioni accurate e originali per ogni prodotto indicando taglia, modello, materiali usati, colori disponibili, vestibilità e tutte quelle informazioni che si chiederebbero ad un commesso in un negozio fisico. Importantissimo: sul web spesso le immagini contano più delle parole, per cui ti consigliamo di utilizzare, per ciascun capo di abbigliamento, fotografie fatte da angolazioni diverse, e magari un plugin o un’app che consenta di zoomare sul capo e che dia la possibilità di vederlo in varie colorazioni.
4. Posiziona il tuo marchio e fidelizza la clientela
Per poter ottenere buoni risultati con il tuo negozio online di abbigliamento, devi posizionare il marchio e fidelizzare i tuoi clienti. Se sei stato bravo ad identificare la tua nicchia di mercato, sarà semplice capire quali capi vendere. Non avrai quindi un catalogo dove si trova di tutto e di più, ma delle categorie precise di prodotti per uno specifico target. Tuttavia, un catalogo ben organizzato da solo non basta: devi offrire qualche cosa che ti differenzi dalla concorrenza. Può essere una differenza a livello di prodotto, di prezzo, oppure potresti offrire un supporto post vendita superiore alla concorrenza. Insomma, devi trovare qualche cosa che ti differenzi e rispondere alla seguente domanda: “Perché dovrei comprare proprio da te?”. Solo quando avrai risposto in maniera convincente avrai un vantaggio competitivo che ti permetterà di posizionare il tuo marchio e fidelizzare la clientela.
5. Definisci costi di spedizione e politiche di reso
Quando si tratta di aprire un negozio di abbigliamento online, la velocità e i costi di spedizione insieme alla possibilità di reso gratuito sono degli elementi imprescindibili. L’opzione ideale è quella di offrire la consegna gratuita; qualora non fosse possibile, è sempre bene specificare l’esistenza di spese aggiuntive legate a tasse e spedizioni che potrebbero influire sul costo finale del capo di abbigliamento. Inoltre la consegna dovrebbe essere super veloce (preferibilmente entro 48 ore), per evitare che gli utenti continuino a navigare sul web e annullino l’ordine sul tuo e-shop per completare l’acquisto altrove.
Un altro punto essenziale è descrivere bene la politica di reso del tuo ecommerce di abbigliamento specificando eventuali costi, modalità e tempi di restituzione. Ancora una volta, l’ideale è offrire il reso gratuito per invogliare l’utente ad acquistare e provare il capo comodamente in casa.
6. Investi in marketing e comunicazione
Il marketing e la comunicazione sono punti essenziali per ogni strategia di vendita on-line vincente. I social network rappresentano uno strumento importantissimo in tal senso: crea la tua pagina, pubblicizza le tue offerte e collega la fan page al tuo e-commerce. Oltre ad essere attivo sui social, partecipa alle discussioni sui blog di moda e lifestyle oppure apri un tuo blog dove dare consigli di moda in maniera costante e dove tenere informati i tuoi clienti: se dimostrerai di essere un esperto del settore, guadagnerai autorevolezza e potresti attirare molto più facilmente nuovi clienti al tuo negozio online di abbigliamento. Infine, ricorda sempre di usare immagini di alta qualità e buona risoluzione tanto sui social media che sul blog! Se sei alla ricerca di immagini gratis per il tuo ecommerce di abbigliamento puoi dare un’occhiata a questo articolo.
Conclusioni
Speriamo che dopo questa lettura ti sia più chiaro come aprire un negozio online di successo. Nell’articolo abbiamo visto che, come per ogni attività commerciale, anche aprire un e-commerce di abbigliamento richiede alcuni step essenziali come lo studio del mercato e della concorrenza, la ricerca di buoni fornitori, l’identificazione dei migliori canali di vendita e un adeguato investimento in marketing e comunicazione. A ciò si aggiungono l’intuizione personale, la capacità di gestione e la creatività di chi decide di aprire un e-shop, tutti elementi che contribuiscono al successo tanto di un negozio online che offline.
Adesso che ti sei fatto un’idea di quanto costa aprire un negozio di abbigliamento online, non ti rimane che seguire i consigli che ti abbiamo dato, aprire un e-commerce con Vetrina Live, creare il tuo catalogo di prodotti e iniziare a vendere online!
